Al amigo el culo y al enemigo por el culo.

Pero no va de esto.

Ni de nada que tenga que ver con el orto. Tampoco va por ahí.

Pero ya te has enganchado.

Y entonces te lo empiezo a contar.

Esta cosa que va de algo de lo que se habla mucho, como es esa paradoja de que no vendas el taladro: vende el agujero.

Ahora ya vamos bien, ¿a que sí?

Pues muy bien. Y vamos a ver, ¿qué significa eso de que lo que tienes que procurar vender es el agujero?

Mira que sencillo es.

Lo que da valor a la cosa esa que tienes que vender es el beneficio que trae consigo ese bien o ese servicio.

Y ya está.

Vamos entonces con un caso práctico.

Elegimos en esta ocasión el tuyo. Ese mismo.

Haz una lista de todo aquello para lo que sirve tu producto.

1.Para esto.

2.Para aquello.

3.Para lo otro.

4.Para lo de más acá.

5.Para lo de más allá.

Bueno, tampoco hace falta todo. Con que hayas puesto lo más significativo ya lo tienes.

Muy bien.

Ahora, a partir de la primera lista, define para quiénes sería adecuado.

Por sectores.

Por edades.

Por fealdad.

Por belleza.

Por poder adquisitivo.

Bueno, lo que sea.

Muy bien.

Ahora que conoces perfectamente las mejores aplicaciones de lo que vendes y que has acotado el primer segmento de clientes por lo que comenzar tu campaña, tan sólo tienes que asociar un beneficio para cada uno de ellos.

1.Ahorro de tiempo

2.Más beneficios

3.Menos errores

4.Mejor escalabilidad

5.Inclusión

O sea, los agujeros. Que son los que te harán vender.

Y digo yo. ¿Quieres aprender a vender para tener dinero?

Me puedes contratar aquí.

.D. Y al indiferente la legislación vigente.