Porque el intercambio de valores y conocimientos entre los ámbitos universitarios y la sociedad no es suficiente ni eficaz como para enseñar a vender.

Y mira que al cabo del año se imparten una pila de cursos de expertos universitarios en ventas.

Pero en los que no resulta posible enseñar a vender, aunque se aprenden otras muchísimas cosas interesantes.

Con unas bonitas fotos conmemorativas del final del curso.

¿Y qué decir de cómo lucen los flamantes diplomas al llegar a los despachos?

EXPERTO UNIVERSITARIO EN VENTAS

Con la fantástica pretensión de:

Formación integral a los profesionales del ámbito comercial.

Herramientas adecuadas.

Conocimientos para enfrentarse con éxito a los desafíos y exigencias presentes en los mercados actuales.

Y por supuesto el objetivo de alcanzar una serie de competencias fundamentales.

A saber:

Capacidad analítica mediante el empleo de herramientas avanzadas de diagnóstico.

Interpretación profunda y coherente sobre las acciones que afectan a las decisiones comerciales.

Ah…

Y se enfatiza tanto en el liderazgo, como la coordinación entre los equipos comerciales, con todo ello orientado hacia el logro de objetivos comunes.

¡Faltaría más!

Sin embargo, al día siguiente de la finalización de este curso, cada vendedor se enfrenta a la realidad de conseguir ventas y más ventas para alcanzar los objetivos reales.

No los del País de los Sueños, como socarronamente afirmaba Thornton Melon en la divertida película Regreso a la Escuela.

Por lo tanto, los primeros datos que estoy obteniendo de un estudio que he comenzado a realizar entre antiguos alumnos de este curso hacen aflorar la realidad.

Y lo importante es:

Fortaleza ante las negativas permanentes.

Habilidades emocionales.

Resolver las objeciones.

Audacia para cerrar los tratos.

Todo lo cual no puede salir de la Universidad porque esa noble institución no está para eso.

Como también es imposible que yo me convierta en un virtuoso del violín por muy buena voluntad que tenga.

Que es la segunda cosa que comentábamos al principio.