El club de las buenas decisiones
Mira Paco, estoy haciendo un curso de actitud comercial.
Esto me escribía el otro día Macarena, una comercial que vende productos del matadero por los restaurantes. Es suscriptora y todavía no ha comprado ninguna de las formaciones Dreamlentejas.
-Muy bien, -le contesté. ¿Y qué tal te va? ¿Dónde lo has comprado? ¿Cuánto te ha costado? ¿Quién es el formador?
Las respuestas a estas cuatro preguntas son importantes para saber un poco más sobre la competencia.
Y también te interesa saberlo para conocer mejor a tu cliente.
¿Por qué coño esta tía no me compra y sin embargo le compra a otro?
Me preguntaba yo mientras esperaba su contestación.
Por orden:
1.No lo he comprado. Su contenido va en los sobres de azúcar de las cafeterías.
2.Por lo tanto me sale gratis con el café del desayuno.
3.Los formadores son los grandes pensadores lapidarios de la Humanidad.
Gandhi, Epicteto, Marco Aurelio, Churchill, Seneca, Groucho Marx y la Madre Teresa.
La madre que parió a Macarena.
A ver pequeña saltamontes, te falta por responderme a la última pregunta. Que en realidad fue la primera que te hice.
¿Y qué tal te va?
Las conversaciones a través del email son lentas pero seguras.
Bueeeenoo…
(Aunque lo escribió sin entonación)
Los pensamientos de esos grandes pensadores grabados sobre mármoles están geniales. Son arte puro. Y verdad también pura.
Pero del dicho al hecho hay mucho trecho y las ideas no matan si no las llevamos al plan de trabajo ejecutivo y ejecutor.
Y aquí es donde quiero ver a Groucho Marx.
Y aquí es donde puedo ayudarte.
Pagos únicos.
Esto tenemos que organizarlo cuidadosamente.
La elección es tuya.
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